El Inbound marketing y el marketing de contenidos son sinérgicos en el sentido de que no se puede tener uno sin el otro. Si quieres conocer en qué consisten estas técnicas de marketing, consulta Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos y ¿Qué es el inbound marketing?
Entonces, ¿cómo se relacionan entre sí? El inbound marketing genera leads para tu negocio al atraer y empujar a los clientes a realizar compras. Se basa en herramientas como CTA, anuncios, formularios de usuario, marketing SEO, pruebas gratuitas, etc., dispersas por todo el embudo de ventas. Por otro lado, el marketing de contenidos se centra en crear y proporcionar contenido valioso a su público objetivo. El contenido incluye boletines informativos por correo electrónico, libros electrónicos, publicaciones en redes sociales, publicaciones de blog, páginas de destino, etc.
Por lo tanto, el marketing de contenidos crea interés en sus productos, y el inbound marketing lo ayuda a sellar el trato. ¿Y adivina qué? Estas dos técnicas de marketing son componentes críticos de un plan de marketing exitoso.
Veamos algunos pasos claves para usar los dos, mantener contentos a tus clientes y atraer aún más clientes potenciales:
Conoce a tu audiencia: Comienza por comprender a tu público objetivo y dominar las metricas de tu Estrategia de Growth Marketing. Comprende las necesidades del mercado y los mejores canales para llegar a tu audiencia.
Hackea tus objetivos: ¿Qué quieres de tu plan de marketing? Por ejemplo, si planeas aumentar tus seguidores en las redes sociales, eso informará tu próximo paso.
Invierta en herramientas de marketing: Estas deben alinearse con tus objetivos. Por ejemplo, si el objetivo es aumentar las visitas al sitio web, puedes invertir en SEO, Landing pages, boletines, CTA, pruebas gratuitas (trials), etc. Elige las herramientas de inbound y marketing de contenidos para ayudarte a alcanzar tu objetivo.
Involucre a su audiencia: las empresas no pueden sobrevivir sin interactuar con su mercado objetivo. ¿Y cómo puedes hacer esto usando inbound y marketing de contenidos? Utilizando herramientas de marketing entrante como SEO, SEM y publicaciones en redes sociales, puedes comenzar a atraer personas a tu página o sitio web. Las herramientas de marketing de contenidos como las landing pages y las publicaciones de blog también pueden ayudarte a involucrar a tu audiencia personalmente y en general. Además, usa foros, chatbots, publicaciones en redes sociales y correos electrónicos para obtener comentarios sobre el valor y tus estrategias de marketing de contenido.
Evalúa tu progreso: Observa qué tan bien está funcionando cada estrategia de marketing utilizando KPI. Busca más formas de integrar los dos para atraer clientes potenciales más calificados a tu página o sitio web.
En cada punto del embudo de ventas, piensa en qué contenido y estrategias de inbound marketing puedes usar para poner una sonrisa en los rostros de tus clientes.
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